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美东二分彩走势:记问之学,不足以为人师

2018-06-29 13:59:30 来源:

新加坡二分彩有官网吗 www.m86d.cn 王 慧

   4月底,一个跟进很久的项目N,被合作伙伴D女士在项目遴选前抢先取得授权,之前种种皆为她做了嫁衣。严格说起来,我们也有授权,不同型号而已,非要来硬的,我们还是有胜算。临近遴选时冒出来的事,先生和我不想伤了与D的情谊,都决定不折腾?!俺ね床蝗缍掏础?,彼时说放弃看起来挺潇洒的。

   那阵子,我忙着学 《大学》,学得不亦乐乎。某天,突然发现先生郁郁寡欢,一询问才知道,上次遴选因做比对试验的产品不足三家,比对结果推倒重来,遴选时间待定,剩下大把时间给人留下无限想象空间。先生在纠结上天空出的这段时间里,要不要再努力一把?正巧刚结束的那次课老师讲的是“德~人~土~财~用”、“义利之辨”,我便把老师上课讲的“归零、知止、求真”、“德~人~土~财~用”循环等等理论搬出来,讲给先生听,无非是想让先生明白 “不争便是德”,要“把一切化为零”。先生听完苦笑着说,你还真是没跟过项目,不知跟项目的苦啊。业绩是化为零了,心里郁闷有那么容易化?一句大实话惊醒梦中人!想想之前先生和同事们为这个项目花费的心血,我这实在是“站着说话不腰疼”!不接地气的理论是苍白的,是无力指导实践的。我马上向先生道歉,与先生探讨个中原委,陪先生一起摸索合适的解决办法。

   首先我们理清N项目涉及的利益方有哪些;明确当下我们处在什么角色;找出导致我们“被出局”的“元凶”;分析D女士“反目”的原因是什么……我们 “反求诸己”重新思考与D合作的初心,重新审视与D之间的交往与合作,发现我们确实急功近利,在D由于客观原因退出合作后,我们迫不及待地选用了分级经销利润分流的方式,以致于D强烈要求回归时,利润分配已无法满足D的要求。那时说放弃的“潇洒”,想来也是隐隐有些“厌然”有些歉疚吧?!吧朴写蟮?,生之者众,食之者寡,为之者疾,用之者舒,则财恒足矣?!痹谙钅壳捌?,我们把蛋糕多方分配,如果再加上项目运作起来后的资金压力,已然把自己将死在出师之前。

   意识到对D女士的不公,先生非常真诚地约见了D女士。D为了打拼事业,常置孩子家庭于不管不顾,之前先生就多次提醒D,慢一些再慢一些,多陪陪家人。这次仍然如此,没有谈项目,就像以前一样聊聊天,关心她的现状,了解她的难处,有什么可以帮忙的。合作不成,情谊可以依旧。这要放在过去,项目我可以不要,绝不赞成先生主动示好。虽然这回我没直接与D女士打交道,却忙前忙后为D家的老人孩子准备了礼物?!肮匦腡A,多关心TA,还是要多关心TA”,“可恨之人必有可怜之处”,低下那颗本就不“高贵”的头颅,竟是那么温情脉脉。

   先生也去拜访了厂家X,出了重复授权之事后,双方老总没有见面沟通过。其实在别的地区,公司与厂家X都有业务往来。按常规,一直合作的关系在关键时刻却倒戈,实在是丢脸的一件事。因此,未待先生开口,厂家老总解释此次授权是迫于D背后业界大咖的影响力,不敢得罪D女士。先生很坦然地说,这件事我们也有责任,事到如今,就让事情顺其自然发展,不要影响现有业务。其他区域在谈的项目,我们仍会照常推进,只要彼此都做好份内之事,想必不会再出现类似事件?!熬佑写蟮?,必忠信以得之,骄泰以失之?!敝倚判惺?,还项目原本的样子。

   在前期的产品实验比对过程中,同事几乎随时待命提供服务,当然也深得业主方H关照。不管产品比对结果是谁采用,我们总该表示感激之情吧。于是先生带上同事一同前去拜访项目业主方,没有特别准备礼物,就是诚其意地感谢,如需协助,我们一直都在。

   就这样,一次次的拜访中,我们一点点校正自己的位置,告别过往的贪欲和急功近利,“不争是德”,但德绝不仅是不争,说出来的“德”与行出来的“德”是不一样的;或许刚开始有些别扭或不情愿,但当事情一件一件完成的时候,突然有了一种走到位的感觉,就像时钟临近零点,秒针最后归入“0”位时“落(lào)听(tìng)”的舒坦,或许,这就是“归零”的感觉?理论上“归零、知止、求真”是三步曲,而在实践中,此三步却是同时进行,彼此相通的。

   “不力行,但学文,长浮华,成何人?”记问之学,未经身体力行,仅停留在唇齿碰撞之间,轻飘飘地说出去了,也就散了;唯有放诸于生活,指导生活,再回到心田,又返回生活……如此反复,坚定有力,知行贯通,方足以为人师。

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